Creëer win-win situaties

Creëer situaties die voor beide partijen voordeel opleveren

In het dagelijks leven zijn we continu aan het onderhandelen, zonder dat we dit daadwerkelijk zo noemen. De vraag wat we zullen eten vanavond of naar welke bestemming we dit jaar op vakantie zullen gaan, zijn hiervan uitstekende voorbeelden. In veel van deze gevallen volgt er een oplossing waar beide partijen zich in kunnen vinden. Een win-win situatie dus.

In het zakelijke leven zou onderhandelen met een win-win uitkomst ook vanzelfsprekend moeten zijn, maar toch is dit niet vaak het geval. Partijen nemen een standpunt in en zijn tijdens de onderhandeling druk bezig dit standpunt te verdedigen. Praten voert de boventoon en luisteren staat op de achtergrond.Tijdens deze eendaagse training leer je de principes van de Harvard Methode en ga je op zoek naar de belangen achter de standpunten. Zo creëer je in de toekomst situaties die voor beide partijen voordeel opleveren.

Het programma van deze training is modulair opgebouwd en aan te passen aan jouw specifieke leerbehoeften.