Vorige week hebben we het over de salestechniek Consultative Selling gehad. Hoe mooi zou het zijn als je samen met je klant op zoek kan gaan naar root-causes binnen bijvoorbeeld bedrijfsprocessen en vanuit daar…
joepatwork5 oktober 2020
Blog
Vol tips op het gebied van Sales, Marketing en IT.
In mijn laatste blog gaf ik tips voor een perfecte voorbereiding van koude acquisitiegesprekken. Je bent klaar om potentiële klanten te bellen. Maar hoe open je het gesprek? Belangrijker is…
joepatwork1 november 2019
In mijn vorige blog vergeleek ik koude acquisitie met een stevig potje tennis. Je gaat een goed telefoongesprek aan, bouwt een band op, legt verbinding en stelt vragen. Zo krijg…
joepatwork1 november 2019
Koude acquisitie: zelfs de meest ervaren Sales Professional vindt het lastig. Hoe komt dat toch? Wat maakt acquisitie nou zo’n ‘dingetje'? Zelf ben ik al zo’n beetje mijn hele carrière…
joepatwork1 november 2019
Als Interim Recruiter bij Joep at Work krijg ik dagelijks heel veel CV’s onder mijn neus. Recent onderzoek toont aan dat recruiters gemiddeld maar 7 seconden nodig hebben om te zien of jouw…
joepatwork29 oktober 2019
Vorige week hebben we het over de salestechniek Consultative Selling gehad. Hoe mooi zou het zijn als je samen met je klant op zoek kan gaan naar root-causes binnen bijvoorbeeld bedrijfsprocessen en vanuit daar…
joepatwork23 augustus 2019
In mijn vorige blog lichtte ik toe dat het sales vak een negatief imago heeft gekregen door de aanpak van sales aan de ‘onderkant’ van de markt. Volgens het trechterprincipe worden…
joepatwork23 augustus 2019
Over het algemeen heeft men bij Sales vaak een platte associatie. Iemand probeert jou iets ‘door de keel te duwen’ of ‘aan te smeren’. Daarnaast staat deze functietitel bij velen…
joepatwork23 augustus 2019
WhatsApp ons!